1． 商理的书写格式
　　商理由五个部分组成：题目、来源、应用、内容、解释。
　　"题目"是商理的高度概括，是最能反映商理的精神实质的阐述。例如用于概括中国国家和平统一机制大构想的"题目"--"一国两制"；用于概括葛罗夫关于英特尔公司转型战略思维的"题目"--"十倍数理论"等。
　　"来源"是作者商理的主要依据，一般有四个方面：经验的总结、知识的应用、信息的分析、方法的提炼，或这四个方面的全部或局部的综合。例如："本商理来源于本人1984-1989年间从事个体经济过程中对贸易选项的经验与教训"（依据经验）、"本商理来源于技术经济学中净现值分析法在房地产项目中的多次应用"（依据知识）、"本商理来源于对南美洲各国在恢复关贸总协定初期各种经济表现的信息分析"（依据信息）、"本商理来源于各种逆向思维方法的综合升华"（依据方法）、"本商理来源于本人用美国经济浪潮发生规律在中国市场经济初期的商务实践"（依据信息和经验的综合）。
　　"应用"是指本条商理适用的商务环境，其基本语言定势为："在__________情况下，在________产业领域，在__________情况的企业中，_________人员，为了（达到）_________的目的（目标），在欲进行_____工作时，可参照本条商理，可能起到________的作用。"从而分别指出了本条商理所适用的社会大环境、经营的主体、主要受益者、受益者的商务总目标、受益者即将采取的行动、本条商理的价值。如果作者认为商理有多个适用的商务环境，则可分别列出；作者不一定必须机械地按上述语言定势阐述，只要能充分体现商理的使用范围即可。
　　"内容"是作者对商理的理论阐述，"内容"是商理的精髓，它的表述风格一般应非常精辟，富有哲理，使读者感到耳目一新，又在心灵深处产生共鸣；或虽在宏观上并无新颖性可言，甚至从题目上看是老生常谈，但笔者以制式化的、严密、周到的语言，深入细分了人们对平常事物或规律的认识，使平常道理更具有商务使用价值。
　　"解释"是商理的作者对"内容"的讲解和展开，所以这部分阐述必须要严格针对"内容"的每一个要点。在解释每一个要点过程中应有一些典型的例子，大多数要点解释中应有作者个人的策划案例、或行商经历、或经营体验，以突出"独到性"。

下面介绍几种典型的商理书写体例：
　　商理一
　　题目：交友资产论
　　来源：
　　作者通过多年的商务实践，尤其是通过与各种商界朋友的交往，总结出了处理交往圈事物的一般原则和观念。
　　应用：
　　本商理适用于商务工作者在公关及交朋友中应采用的策略和基本思路。
　　内容：
　　交朋友与经营资产具有同理性。"交"就是经营，"友"就是资产；资产分固定资产、递延资产、流动资产和无形资产；朋友分交神朋友、交情朋友、交酒朋友和在朋友们心目中的形象；要象对待固定资产那样去对待交神朋友，要象对待递延资产那样对待交情朋友，要象对待流动资产那样与交酒朋友相处，要象对待无形资产那样注意在朋友心目中的形象；要象企业配置各类资产那样设计朋友的比例。
解释：
　　也许你的一位朋友从来没有和你有过物质上的往来，但你们的关系被称为忘年交或神交，你们两人经常在一起谈天说地、谈古论今，很有共同语言，每每一席谈，都感到深受启迪和安慰，你们经常想见面，在遇到困难时，甚至一想到还有这么个朋友就心底踏实，这就是你的交神朋友，他象企业中的固定资产一样，长期地、稳定地把价值体现在了你的各种工作作品和生活作品之中；常常因为利益关系或某种缘份，有一些朋友要与你在某段时期内经常互助，如同学朋友、同事朋友、生意好伙伴等，这些朋友是建立在某种利益的基础上的，有感情因素，但也有较强的功利主义，这是你的交情朋友，随着功利的失衡，这种朋友的价值会逐渐贬值，但一般会留下一点残值，你长时间见不到他们，也能很快地记起他们的名字，多年不见，某日又相逢共事时，尚有一些残值在，所以会很快又恢复了交情朋友关系；你经常见到似乎有点印象的朋友，当初他和你喝过酒或他和你有过一次合作，这种朋友来得快，去得也快，象企业中的流动资金一样，流动性非常强，这就是所谓的交酒朋友，你们当初说的很多许诺可能连你自己都不相信；无论对于哪种朋友，在初始交往时有人交得快，有人交得慢，在交往过程中，有人受到朋友的支援多些， 有的人则少些，这取决于你作为朋友的形象，就象企业中的无形资产一样，是一种旗帜，是一种润滑剂。经营中固定资产贵在保值和增值，要经常进行检修甚至大修，所以，对待交神朋友，要经常找机会进行精神来往，要投入大量的精力，不要长期冷淡，以防生锈报废；经营递延资产贵在及时利用好，在资产有价值期内，一方面延缓其折旧速度，一方面抓紧利用，使价值充分转移，所以，对待交情朋友，要抓紧时间研究利益共同点，以在一定时期内干更多的事；经营流动资产关键在于提高其流动速度，这样才能提高生产率，及时清理库存积压，及时回收销售收入，所以，对待交酒朋友，就要一事一议，一事完结，各走各的路；有时流动资金可能沉淀为固定资产，其实朋友的类别也在交往过程中升级或退化；经营无形资产关键在于树立企业风格、外在形式、识别系统，所以树立在朋友中的形象，应注意既体现自己的个性，又要有必要的包装。企业应有一个适宜的资产结构，固定资产比重过大，企业没有活力，固定资产比重过小，企业没有后劲，递延资产过多，企业短期化行为加重，递延资产过少，企业缺乏改良，流动资金过多，会造成资源闲置，流动资金过少会造成经营周转不灵，所以个人交友，也应有一个适宜的朋友比 例关系，交神朋友太多，你忙不过来，朋友成了负担，过少，则你会心灵空虚，交情朋友太多，会分散你的注意力，丢了正业废了副业的事会经常发生，交情朋友太少，则会经常感到没有长远的事可做，交酒朋友太多，会发现对许多朋友资源没时间利用，交酒朋友太少，你会发现选择渠道不足。朋友比例依个人事业类型不同而应有所不同，决策型的人排序（从多至少）一般是交神朋友、交情朋友、交酒朋友，管理型的人排序（从多至少）一般为交情朋友、交神朋友、交酒朋友，销售型的人排序（从多至少）一般为交酒朋友、交情朋友、交神朋友。
　　这条观念新颖的商理其特点是：它把企业的资产分类用在了朋友的分类上，进而用各类资产经营的要领来指导选择交各类朋友的方式，我们可把这种特点的商理命名为"异类比较型"商理。对于商人来说，企业资产的知识是常识，用常识原理来解释其它商人经常面对的事情--交友，具有较强的启示作用。试想，如果单纯地阐述交各种朋友的原则，则可能相当空洞，即使读者耐心地读下去了，并且读懂了，但很难让人记住，因为没有"参照物"（资产经营原理）。所以，新颖性加易记忆性是“异类比较型”商理的重要的外在特点之一。
　　这种"异类比较型"商理属大家族，如用几种典型的棋类的游戏规则来揭示和解释大中小型企业的经营方式----"企业棋论"，如用三权分立的政治机制来阐述企业技术、生产、质检三部门间的正确关系——“企业保质体系中的三权分立”等。从哲学上讲，各种事物的存在与发展都遵循着某些共同的规律，所以我们不难理解不同性质的事物之间有许多相似性，这就为我们利用某种相似性来揭示规律、解释规律、表达规律创造了条件。

　　商理二
　　题目： 大机遇理论
　　来源： 作者根据西方经济发展简史，通过在中国市场长期的经营实践和广泛的观察分析，所得出的一系列观念。
　　应用： 在由计划经济向市场经济过渡之中的国度里，商务策划决策者在欲从总体上预测经济大趋势时，为抓住市场大机遇，可从中获得新的理念。
　　内容：
　　从市场机遇角度上讲，中国的改革开放史是浓缩了的、中国式重复了的、西方先进市场经济的发展简史。我们把西方丰富多彩的市场经济发展过程浓缩成了若干要点，把几百年的历程压缩在了几十年之内走完；西方从贸易，历经实业、科技、地产与金融，到今天的信息，大机遇依次出现过，中国也大体上按这个顺序孕育了市场大机遇，但这种机遇的发生过程带有浓厚的中国特色和方式。所以，可按西方市场经济先进国家的大机遇出现顺序，来判断中国未来大机遇的总体走向，要坚定地去抓住这些机遇来快速造就自己，要用中国的方式去抓，抓住后，在市场资源退化时，果断地把中国方式转化为西方商人的经营方式，实现商理的回归。
　　解释：
　　 改革开放基本上是中国式的重复、浓缩、简化的西方经济史。我要说明一个什么问题呢？信息产业与机遇经济的关系。我们的落脚点是讲到了西方，那么我们来看西方的经济浪潮史，重复了几百年的资本主义西方社会的经济，成了当今全球的经济楷模，西方的经济走过了几个历史过程呢？当然从不同的角度来判断来看有不同的分类方法，但作为一个职业商人，他只求一个那就是商业机会。西方的经济产生过几代的机遇呢？首先是从贸易开始的，做为一个大的产业与行业西方各国同步开启的是世界的贸易，贸易的作用就是使资源之间由一种互补性，造成一种互利互惠，各自赚取各自的差额。那么就有一个问题，贸易如何赚取更大的利润？这往往是与贸易距离成正比的。很自然，距离越大贸易资源的互补性可能就越大，这就造就西方航运业的发展，它使国内贸易很快延伸成为国际贸易。如果说美国的前五百大今天看来是这样一个结构，那么当初最先起家的赚得第一桶金子的多是从贸易开始的，贸易做到最尖端的时候就是我们所看到的鸦片，鸦片使国际贸易达到了疯狂的程度，很多人在这期间大发其财。但是由于物流的大量互补，使资源的差度越来越小，贸易利润额越来越低，相比之下运输成本不断不断地上升，这样就 使商人们自然的就想出另一个问题，能不能只用单途运输？降低运输成本这种动因，导致了工业投资，那就是到别的国家产地去建厂，去资源掠夺，以开发矿产为主要的方式，如在日本侵华期间，日本人首先奔的是矿区，掠夺你的矿的资源，单方面的拉回本土，但是随着资源被全世界的发现，资源的初始价值都会利用使用的时候，那么资源就有限度了，人人都会理解它的效益性，资源的作用就会减轻，于是就诞生了高科技。比如说汽车、重化、以至于电子都是科技的产物，科技的作用就是把资源变得更加紧缺，用技术把一个我们都不能够用的、没有什么特殊性的东西变成一个特殊的东西，由于一方拥有了这种技术，它就拥有了这种特殊资源，用特殊资源来换取超额资源、超额利润，到本世纪初，美国进入到高科技时代，以汽车、重化工业为龙头来开展。第四个阶段就是金融与房地产。金融、房地产是干什么的？是赚取未来资源的一种的方式方法。大家参与过股票交易的都知道，股票为什么会卖这么多钱？卖的是什么？一半是卖过去的，更主要的是卖未来的，卖一个梦。房地产也一样。我们要看到在每一次经济的浪潮中，与前一次浪潮比，把握赚钱大机遇的难度越来越大，但是它的附加值、赚取的利润的丰度也会越来越大 。举个例子说明西方金融是怎样赚钱的，如美国有个商人叫赫希洪，他是如何来操作矿业股票的。那时有一个投资者吸引了很多很多的人，来干什么呢？来挖一个矿，大家来凑份子，一人凑一点钱，凑成一大笔钱来挖这个矿，据专家预测，地下多深多深，肯定要出金子，金子出来以后，赚取的利润大家分，这是股份制的一个基本做法，但是真正挖到设计深度的时候，没有挖出金子。投资人一看心灰意冷，想要达到的目的没有达到，金子没有出来，大家的投资扔到了水里，一分不值，当然这种股票的价值就几乎为零。那么赫希洪就想，即然已经挖到这了，说不定再往下挖不深肯定会有金子，那么这种股票就值钱了，于是他又找了专家进行探测，试挖，结果挖出来了金子。然后在这个消息没有透露之前，把这个矿又埋上了，他用低价来买这种股票，当他买足了以后，当然他已判断出这种股票值多少钱，他会借钱买，然后把这个矿挖出来，新闻一发布，这个矿能赚多少钱他不管了，股票价格却翻了几十翻，然后他把这种股票卖出去，顷刻之间发了一大笔财，赫希洪是西方股民第一代，也就相当于中国先行者在86、87年深圳股票上的发迹史一样是第一代股票发迹人，这就是西方在金融时代创造的奇迹。所以金融和房地产在美国一 度被认为是快速致富的一个手段，大家都知道在美国金融和房地产业飞速发展的时候，在那时之前美国已造就了他的大批的工业公司，这些工业公司看似都是非常强大的，但是自从金融和房地产业兴起以后，不出十年时间，美国的前五百大有三、四百家已经退出，就象我们在各个地区五年前十年前（年龄大的也许在二十年前），会看到有那么那么多的庞然大物（指大公司），如果你有兴趣的话再翻过来看，在今天可能很多很多都已经名不见经传了，这就是机遇经济造就的结果。最后美国在金融和房地产业发达以后，转入了第五次浪潮，信息产业，如果谈到了信息产业我们会想到IBM、微软，然而30年前谁知道？今天最旺盛的企业是信息产业。信息产业三大组成部分，信息的基础设施、信息服务、信息产品这三大产业在今天整个西方社会中所占的份额每年在以40%的速度在增长，我不想多说，如果大家都能投奔到信息浪潮，就会知道信息产业在今天的世界经济中所占的地位。我讲了这么长的时间，重复了一个西方几百年的大机遇历史要说明一个什么问题？我想说，中国要想改革开放，就得要重复西方的经济史，这对于每一个职业的商人来说这种机遇的意义是非常重大的，我们自然就会关心在中国这种机遇会不会发生，也许在这几个阶段的前四个阶段，大家已经知道了，中国也已经发生过了，这是历史的必然。
　　 然而大家知道这种重复不会再重复它200年，而是要用非常短的时间来简化和浓缩。我们想一想，从八十年代初的个体贩运揭开了中国的贸易史，乡镇企业揭开了中国的工业史，以四通为首的揭开了中国的高科技史，我说的高科技史是从咱职业商人可获利的角度来看的，深圳、上海证券中心设立，标志着中国金融机遇到来，92年的房地产，从96年开始中国逐渐进入信息产业阶段，打开今天的报纸和打开96年的报纸你看信息产业版面所占的比重各有多大，逐年逐年在扩大，也就是说我们中国用20年的时间大概重复了西方200年的机遇历史，浓缩了，简化了，我认为这是对于我们这一代中国的年轻人一种厚爱，西方也好，在任何一个国家也好，没有象在中国这样，一个人在另一个国家200多岁才能经历的事情，在我们最好的年华的时候就都经历了，能够抓住一点我们就会成就一番事业，抓不到这些机会，再伟大的人、有能力的人都有可能在下个世纪为这个世纪抓住机遇的人打工，这就是历史的地位和机遇经济之间的关系。中国的经济浪潮也是从贸易开始的，我们讲西方的贸易是靠距离体现了资源的互补性来获得效益的，然而中国的贸 易在80年代初的个体贩运，它是靠什么距离？靠距离吗？不是，如果在座的年龄大的回忆回忆，在那个时候如果有一个好的亲戚，批个条，这货还没动地方就赚了一笔大利润，这是什么？双轨制。体制的距离越远获得的利润就越大，这是中国式的贸易。讲工业投资，83年开始的中国的乡镇企业，乡村经济。西方的工业靠的是什么呢？它的起步是靠资源的开采和科学化的运用，钢铁、煤炭，那么中国是这样吗？对于以个人为主体拓业来说，从机遇的角度认为是一种工业机遇的话，是从中国乡镇企业开始的，而中国的乡镇企业的发展又靠的是什么呢？那主要是对国营企业复制，这就是中国的方法。第三阶段中国的科技，在座的有北大的，守着中关村，中关村是中国高科技的一面旗帜。中国和西方一样，自然不自然的也进入了高科技的机遇中，那么我们中国的高科技到底是一种怎么样的高科技呢？我认为真正的科技开发在高科技时代能获取它真正的利润，有没有？应该说中国人有，但绝不是主流，拿电脑来说，真正是一种创造在中国获得的一种效益吗？不是。很大一种程度是在贸易保护主义的包装下利用中国的政策差把外国的散件运回来一组装，放上自己的牌子这就是创造。一切可以用国外散件组装的，一切在表面看来难 以看到它的质量实质、难以看到它的真正的功效的，这样的东西都可能成为中国的创造。但有很大的蒙人效果。比如化妆品、比如口服液等等。真正能够产生一个划时代规模的高科技有多少呢？这就是中国的现实，从这点出发我们再来看看中国的金融、房地产是怎么做的，如果我给大家讲中国的股市，想一想当时美国最典型的赫希洪矿业的操纵在世界的金融史上是一个大手笔，几十倍地赚，我说到了89年11月25日，在此之前，我们深圳的几支股票，如宝安、万科，当时一块钱的股票炒到了近百倍，中国的奇迹我想西方是难以想象的，这就是中国的创造，这就是中国的金融。赫希洪还认为他了不起呢，他还要挖地三尺，还要埋上，然后还要发布新闻，再说赚多少钱，中国人更厉害，不用那些，用那干什么，写个条子，拿点原始股装在衣服里，上边一炒，扔出去得了，中国的作法更厉害，深圳某公司靠什么发展起来的呢？那不就是靠郊区县有大片的土地呢，农村的土地城市的市场，中国的政策规定土地分五个等级，最低等的是农业用地最便宜，最高等的是旅游用地。这级差有多大，你算一算，坐地就生钱，我想毛泽东说了中国人要对世界有所贡献，我们就贡献了这个东西，很厉害，不仅我们用很短的时间重复了西方经济浪潮机遇史，而且在这个过程中创造的记录是空前的，我讲了中国的四个部分和西方的四个部分，得出了一个什么样的结论呢？

　　我是想说三句话，第一句话，西方经济所诞生的机遇在中国必会出现；第二句话，谁抓住了机遇谁就抓住了产业地位；第三句话，必须按中国式的方式去抓。我们在这个思路上再次地看一下信息产业，我们今天见到的和已经见到的机遇经济，不是中国的创造，而是世界性的创造在中国的合理延伸、在中国的反映，和以往的经济机遇一样信息业也是一个机遇，不是说这个机遇在中国能不能产生，而是大家已经看到这个机遇已经来临，然而如果你还按西方的方式在书本学的那种方式去抓这种机遇的话，我告诉你必败无疑，你必须用中国的方式去抓这种机遇，大家都知道，我们现在很多的网上服务商都是在赔着，说这点可不可怕呢？我想说这点就象说八十年代初，有人做买卖会赔的，八三年有人自己出钱搞一个小厂搞工业投资要赔的，有人在高科技时代自己发明了一个产品卖不出去他要赔的，在80年代末有人自己到股市上炒股票他要赔的，那当然了，炒了100多倍他还要买，当然要赔的。某人发行过一次股票，他对朋友说："咱们关系不错，给你搞点原始股票。"他说："不行不行，我不干， 我是炒股的，等你上市我再炒吧。"（他这么说绝不是因为他讲公平），他纯是跟书上学的，书读多了，没有办法。房地产也一样，今天搞信息产业仍然，因为那是书本教的，那是西方人教的，网上服务商这是信息产业一个传统的作法，搞大型数据库越大越好，门类齐全，大而全，小而全，在中国的信息产业上也有充分的体现，这告诉我们一个什么问题呢？信息产业不是要不要抓，而是非抓不可，再不抓就没有机会了，想抓吗？必须是中国式的，这就是一个推论，我们要搞我们的信息产业，必须要有中国的特色，充分尊重中国的市场，谈到这我认为刚谈透了一半，还有另一半，认识了中国的经济机遇性，特殊性，是我们抓机遇的必要条件，但不是一个的充分条件，如果你抓住了，用中国的方式抓住了这次产业的机会赚了第一桶金，然后就偃旗息鼓了，得惯了买卖，到处去投机的话，那么首次的成功却不能带来事业的成功，事业和赚钱毕竟是两回事，所以有第二推论就是当你抓住了这个机遇以后如何使你在产业的范围内向西方真正的科技，真正管理去逼近，过渡、融合，所以我们作信息，从事信息产业的一个组成部分，它告诉我们，我们必须抓住这次机遇，必须用中国的方式去抓，抓住以后必须有长远的打算，逐渐与国际互联网，国际的信息基础设施，信息服务业，信息产品规范靠拢、融入、结合。

　　商理二与商理一相比，有相同点，它们都是通过比较来说明道理；也有不同点，商理一是用不同性质的事物间作比较（资产与朋友），而商理二是通过相同事物间的比较来阐述道理的，国家对国家、产业对产业、历史对历史、机遇对机遇、方式对方式，通过比较，找出两者间的趋同之处、相反之处、先不同后趋同之处。我们可把商理二类型的商理命名为"同类比较型"商理。

　　这种"同类比较型"商理也是一个大家族。如"克隆选项法"说明可从此地的成功项目出发来模仿到异地投资；如"企业三步走发展战略"用李嘉诚的三个发展阶段的合理性来提出一种企业发展的模式。这类商理是遵从商务现象和过程相似性原理开发出来的，它的出发点是通过先进的商务模式来规范现行的商务行为。

　　商理三
　　题目：经营战略三重论
　　来源：作者自身经营经历和国际经营学术交流的综合总结。
　　应用：企业决策人在制定企业新的发展阶段策略、决定如何对待一个新的项目、欲改变生存方式时，可依此商理进行总体规划，可起到明智的作用。
内容：企业大凡有三种经营层次：产品经营层次、品牌经营层次、资本经营层次；企业的发展过程一般是从产品经营发展到品牌经营、从品牌经营发展到资本经营、在资本经营中寻找新的品牌和产品；企业在面对一个新的项目时应按资本、品牌、产品三个层次的顺序来选择发展战略。
　　解释：（略）
　　商理三与前两条商理有较大的不同，前两条商理是通过比较来说明商务道理，而商理三没有比较性逻辑结构，也谈不上内容有多么新颖，但商理三总结出了三重经营战略思路及其在不同的决策环境下的使用方法。我们可把这种商理命名为"总结型"商理。"总结型"商理的特点是思考全面、阐述"制式化"，其优点是把观念性较强的理论转变成了直接支持商务应用的思维"平台"，制式化较强的叙述非常便于记忆和提取。

　　商理四
　　题目：疑人不用
　　来源：作者长期从事企业人力资源开发工作的总结。
　　应用：当企业各层次领导人选用人和具体对下属授权时，可依此商理确定管理原则，并能起到有效防范用人风险的作用。
　　内容：在企业的日常工作中，对于领导者来说，典型的疑人有如下四种：同心不同力的、同力不同心的、同心使反力的、同力藏反心的；这四种疑人，在选用人和对他们管理授权时，应分别对待：对同心不同力者不用其做替身，对同力不同心者不用其做长项，对同心使反力者不用其合作，同力藏反心者不用其管人。
　　解释：（略）
　　这条商理的题材是人们经常说的一句"老生常谈"，从题材上讲没有什么新意，但作者不仅把疑人做了分类，还指出了对不同的疑人在不用的领域和程度上的分别。我们可把这种商理命名为"深入型"商理。

　　2． 策划案的书写格式
　　WBSA规定了策划者申报策划案的格式，每个策划案均应按如下顺序书写：题目、来源、应用、内容、案例、解释，即比商理多了案例部分。
　　策划案的题目是策划项目的名称，一般写"×××项目策划案"。
　　来源是指作者以何种身份对何企业的何项目进行的策划，一般写"×××以×××身份对×××公司的×××项目主持策划的总结。
　　应用是指此策划对何种企业的何种岗位在什么样的情况下有效，可产生什么样的效果。一般写"本策划案对×××行业的×××型企业的×××部门经理在欲决策×××的情况下，仿效此策划案可起到XXX的作用。
　　内容是策划案的理论性概括，它一般包括策划案的高度概括、策划的思维方式、策划原理等，总之通过"内容"部分就可以了解到整个策划案的精髓和全貌。
　　案例是策划案的提出、开发、实施的全过程，一般包括策划任务产生的背景、策划者思考的过程、策划思维结果转变成企业决策和企业实施行动的过程、策划案实施所产生的经济与社会效益、近期效益和远期效益。
　　解释是对案例的通俗说明，重点写策划案的要点、本方案与传统运作方式的特点和优势比较。

　　下面是两个策划案范例：
　　案 例 一
　　题目："维纳斯之夜"台湾歌星演唱会暨抗洪赈灾慰问义演提升企业美誉度及塑造特有企业文化策划案（全文见下面的关于考试认证问题二、案例）
　　案 例 二
　　题目：绿城国际希望园策划案
　　来源：史宪文于1996——1997年以大连长兴岛经济开发区管委会副主任和绿城项目总策划的身份，在绿城项目需要减轻投资压力、提高国际美誉度、大力改善未来自然环境时，主持了本策划案的制定与实施。
　　应用：用于塑造观光区文化品牌，加速农业向观光功能的转移进程，减轻非主项投资的压力。
　　内容：
　　 当计划在一个项目的基础上逐渐附加一个新的经营内容的时候，若利用原项目经营内容做基础吸引来一个新的经营项目，且这个新的经营项目与原项目不仅不矛盾，反而对原项目经营内容在档次上和发展速度上有提高和加速作用，那么发展这个新项目则会收到良好的经营效果。
　　本策划案绿城项目下的近万亩海滨荒地上实施，在众多的著名园林和园艺专家的帮助下，借助中国希望工程的公益事业品牌，抓住希望工程10周年纪念的难逢时机，通过建设纪念性园林的形式，利用互联网传播手段和著名节目主持人的国际影响力，和全世界捐方一道成功地为希望工程在绿城海滨建造了跨世纪的纪念林----10万株樱桃林，进而为绿城在将来开展旅游业创造了环境、产品和知名度条件，也赢得了可观的环境改造资金投入。
案例（简述）：
　　史宪文在1995年末策划了大连长兴岛绿城项目，其项目方向是在本世纪内开发精品果园，当果园和周边植被环境成熟时，再于下世纪远郊旅游市场成熟时叠加观光旅游项目。
　　长兴岛是中国第六大岛，是长江口以北的第一大岛，岛上风光优美。绿城占地近万亩，规模宏大，且跨有3000多米的优质海滩和近万亩松林，周边环境近于天然。绿城于1996年开始种植了大量的果树，计划用10年左右的时间，成为重要的果品基地，利用大连的优越气候条件，这里将成为水果博物馆，以水果文化为中心，可开展多种多样的风光旅游。
　　一提到旅游，就不能回避两个问题，一是品味，如果品味没有特殊性，没有足够的文化高度，则操作的题材就会十分有限；二是旅游开发的时机，如果等待人工自然培养孕育，则受自然规律的限制，开发旅游就会被时间束缚。
　　如何引来一个新项目，它具备如下特点：
　　1）利用原有的精品果园项目，不增加或少增加果园以外内容的项目，以尽量减少现金投入；
　　2）新项目不影响精品果园发展，最好对精品果园项目内容有所帮助；
　　3）新项目完全可以做为未来观光旅游经营的文化至高点；
　　4）新项目可以促进观光旅游市场的提前到来。
　　史宪文按上述四个条件去推理，最终把中国的王牌公益事业--希望工程做为项目引进目标。策划项目内容是：开辟一片果园，叫做"绿城希望园"，绿城免费提供土地规划条件，免费提供种植条件，青少年发展基金会（希望工程发展机构）按每株树的定价接受社会捐赠，用募捐来的钱种植果树和捐助失学儿童，果树或果园以捐赠者的名字命名，30年内果树收益，全部用于希望工程事业。
　　此创意迅速得到了中国青少年发展基金会和辽宁省基金会的响应，原来他们也在寻求以这种方式来纪念希望工程开展10周年，同时也为希望事业寻求长期的经济支持机制。"绿城辽宁希望园"占地近300亩，由辽宁省14个市人士共捐栽果树3万余株；"中国绿城国际希望园"占地约2000亩，由德国大众公司等众多的海外人士共捐赠樱桃树10万株，著名电视节目主持人杨澜女士专程来绿城拍摄了专题片，并在美国哥伦比亚电视台播出，在拍摄期间，杨澜女士的勤奋工作打动了绿城员工，绿城专门为她建造了一座庄园别墅，但杨女士把这座价值上百万的别墅赠送给了希望工程，联合国官员特利利先生来连专门听取了绿城国际希望园的情况……。
　　有了"绿城国际希望园"这块招牌，绿城未来的观光旅游事业就有了文化至高点，围绕着这个项目，一大片壮观的绿城纪念园已纳入绿城的总体规划，以杨澜别墅为中心的庄园群落已有了雏形。
　　由于两个希望园均属果树项目，且规模较大，不仅与原项目农业开发方向完全一致，又使果树项目一下子达到了规模化生产，降低了单位面积的开发成本。
　　所以，引来"希望工程"王牌，承接了原农业项目开发，又启动了后续的观光旅游开发，可谓承前启后，一举双得。如果发展商有足够的能力把握住这一机会，万亩绿城将是一笔巨大的物质财富和精神财富。
解释：
　　"绿城希望园"策划案与洛克菲勒吸引联合国王牌促进大片土地增值的运作方法基本一致。
　　洛克菲勒吸收的王牌是国际政治工具，绿城吸收的王牌是国际公益与文化载体，前者可牵动一个外交区开发，后者可牵动一个文化观光旅游区开发，前者适合于短线开发，后者适合于长线开发。
　　洛克菲勒对原项目进行了平面分解，绿城则对原项目进行了立体分解，在一片土地上可进行农业项目规模经营，又寓以希望产业的内涵和品牌。
　　洛克菲勒用联合国的影响，可对原项目开发自然地起到招商的单点带动作用，绿城用"国际希望园"和"辽宁希望园"，可对原项目开发进行多点带动，这种带动是间接的，所以还需要在满足希望工程事业要求的前提下，进行多点进一步策划，把王牌带动力用足。
　　如果按传统的思维模式来制定绿城的基础设施建设方案，那么就必须分成三件事来做，第一、在已投入大量的土地购入费用的基础上还要筹措数千万的资金来改造环境，按当时的投资方条件，积累如此多的资金还要等待若干年，时间损失较大；第二、若自己投资建设樱桃林，那么它只能起到美化环境和产出果品的作用；第三、旅游区需要有较高的知名度，还要在将来投入大量的广告费用。
　　本策划把上述传统思维的三件事变成了一件事，同时达到了三个目标，且大大地节省了时间、资金，降低了操作难度，论效果是传统做法无法达到的，同时也为希望工程做了一件事实，为发展商建立了与希望工程和共青团各级系统的良好的公共关系基础，若发展商有起码的智慧和长远的眼光，未来可再次双赢合作的机会还有很多。